Negociaciones: información y estrategia
¿Se enfrenta a sus negociaciones con la información suficiente?
La preparación de la negociación es la fase más importante en un acuerdo. Para reducir la incertidumbre, debe conocer el perfil de la contraparte, sus intereses reales, expectativas y alternativas. Veríntel le ofrece una completo análisis previo que favorecerá la consecución de sus objetivos.
Decisores reales y perfil de los negociadores
La persona que tiene enfrente no siempre es el decisor final. Sentarse en la mesa equivocada puede perjudicar sus intereses.
Veríntel identifica quiénes son los decisores reales y le facilita el acercamiento.
Tampoco todos los perfiles de negociación son iguales. No es lo mismo negociar en el sector energético que con el inmobiliario, con un alto cargo financiero que con un comercial,
con "un halcón o una paloma"; del mismo modo hay que atender a las idiosincrasias culturales de su contraparte.
El análisis de las particularidades de cada negociación, así como de los perfiles de las personas que participan en ella,
le proporciona una ventaja táctica a la hora de plantear y ejecutar sus estrategias de negociación.
Objetivos reales y alternativas de su contraparte
El desconocimiento de los objetivos reales de la otra parte, los condicionantes y sus restricciones
puede provocar la ruptura de negociaciones que a priori podrían serle beneficiosas.
Veríntel le facilita la información que precisa para saber qué busca realmente la otra parte.
Igualmente, durante una negociación nadie expone todas sus cartas.
Para maximizar el éxito y minimizar la incertidumbre necesita conocer las bazas y la información que se reserva su contraparte.
Por último, conociendo ya lo que quiere y lo que sabe su contraparte, es el momento de conocer las alternativas a esta mesa de negociación
y, en su caso, bloquearlas para conseguir el mejor acuerdo.
